Performance branding per una concessionaria locale
Le ricerche mensili di brand passano da 700 a 1.600 tra il 2023 e il 2026. A budget invariato, +69% di impression e +145% di click sulle query di brand organiche.
Nel 2023 cercavano il nome della concessionaria 700 volte al mese. Oggi sono 1.600.
Non è successo in una settimana.
Nell'ultimo anno, a budget invariato, le query di brand organiche sono cresciute del 69% nelle impression e del 145% nei click.
Perché misurare le ricerche di brand
Chi gestisce campagne per una concessionaria ragiona in lead, costo per lead, appuntamenti. Metriche giuste. Arrivano tutte a valle.
Le ricerche per nome stanno a monte. Contano le persone che scrivono su Google il nome dell'attività in un dato mese.
Dietro ogni ricerca di brand c'è una persona che ha già in mente il nome. Prima può aver visto un video, sentito parlare dell'attività o incrociato un annuncio. Poi l'ha scritto su Google. È un comportamento, e il volume ti dice quante persone lo ripetono ogni mese.
Una ricerca di brand può nascere da una campagna, da un video, dal passaparola. Se il numero cresce in modo stabile per anni, qualcosa nella notorietà locale si è mosso. Ma capire cosa, e quanto è merito delle campagne, richiede cautela.
Il punto di partenza: 700 ricerche al mese nel 2023
Nel 2023 la media delle ricerche mensili di brand era di 700. Il lavoro sul brand ha avuto una sola priorità: diventare riconoscibili, coerenti e memorabili nel tempo.
Per impression e click uso le definizioni di Search Console. Un'impression è un link al sito che l'utente ha visto o potenzialmente visto nei risultati; un click viene conteggiato quando l'utente clicca un link che lo porta fuori da Google. I dati più recenti sono talvolta preliminari e possono cambiare nelle ore successive: per questo confronto solo periodi chiusi.
Le ricerche mensili di brand e le impression sono due serie diverse. Le tengo separate in tutto il caso.
I numeri: tre anni, e un anno su anno
Tre anni
Da 700 a 1.600 ricerche mensili: +128,6%, cioè 2,29 volte. Sono 900 ricerche in più in tre anni, circa 300 l'anno, con un tasso annuo composto del 31,7%.
Per una concessionaria locale il bacino di persone è limitato dal territorio. Passare da 700 a 1.600 ricerche al mese vuol dire che molte più persone cercano il nome dell'attività.
L'ultimo anno
Il confronto più pulito è quello tra periodi omologhi: ultimi sei mesi del 2026 contro lo stesso periodo del 2025, sulle query di brand organiche. Il budget pubblicitario è rimasto invariato, e lo stesso semestre toglie dal confronto la stagionalità che si ripete ogni anno.
| Metrica | Stesso periodo 2025 | Ultimi 6 mesi 2026 | Variazione |
|---|---|---|---|
| Impression | 11.504 | 19.437 | +69% |
| Click | 1.408 | 3.446 | +145% |
| CTR (calcolato) | 12,2% | 17,7% | +5,5 punti |
Va letto anche il valore assoluto. In sei mesi ci sono 7.933 impression e 2.038 click in più, cioè circa 1.322 impression e 340 click in più al mese. In media si passa da circa 1.917 a circa 3.240 impression mensili, e da circa 235 a circa 574 click mensili.
Il +145% sui click parte da una base piccola. La percentuale amplifica un incremento che in numeri assoluti resta quello di un'attività locale.
I tre numeri raccontano cose diverse. Le impression dicono quante volte il nome compare nei risultati. I click dicono quante volte qualcuno lo sceglie. Il CTR mette in rapporto le due cose.
I click crescono più delle impression: il CTR delle query di brand passa dal 12,2% al 17,7%, circa 1,45 volte. A ogni comparsa del nome, la probabilità che qualcuno lo scelga è più alta. È una lettura compatibile con un brand più riconosciuto. Il dato da solo non la dimostra.
Le tre leve usate
La strategia ha seguito tre direzioni, tenute ferme nel tempo.
- Posizionamento chiaro e ripetuto. Un'identità che risponde a chi siamo, cosa offriamo e perché siamo diversi, ripetuta con coerenza per mesi.
- Video che raccontano il brand con il giusto tono di voce. L'obiettivo era un'esperienza di marca coerente e umana, per lavorare su percezione, fiducia e ricordo del brand.
- Campagne multi-funnel. Un percorso che accompagna l'utente dalla scoperta del brand alla considerazione e infine all'azione, senza limitarsi a campagne di conversione isolate.
Le tre leve lavorano insieme: il posizionamento dà il contenuto da ripetere, i video lo rendono riconoscibile, le campagne multi-funnel lo portano davanti alla stessa persona nelle diverse fasi del percorso.